Детский мир: ИИ-система B1 Pricing в пилоте на 30 магазинах, маржа +4,6 п.п.

«Детский мир» постоянно обновляет ассортимент и расширяет линейку собственных торговых марок. Распродажи служат инструментом ротации продукции: товары, выводимые из ассортимента, нужно переоценивать так, чтобы повысить маржу и при этом контролировать скорость распродажи. Компания искала способ автоматизировать управление офлайн-распродажами в розничной сети и оптимизировать переоценку выводимых товаров.

B1 Pricing — облачное программное обеспечение по оптимизации управления распродажами на базе искусственного интеллекта. Его специально для «Детского мира» разработала и внедрила Группа компаний Б1. По описанию Б1, методика ищет особенности ценообразования, нелинейно влияющие на спрос, и позволяет моделировать ожидаемый коммерческий эффект при разных подходах к распродажам. Система анализирует и формирует оптимальные цены с помощью встроенных решений и алгоритмов ИИ.

Пилот прошёл в 30 магазинах сети. В течение шести недель система анализировала и формировала оптимальные цены для выборочного ассортимента более чем из 45 тысяч SKU в категориях «игрушки», «товары для кормления и ухода», «мультимедиа», «крупногабаритные товары», «продукты питания» и «принадлежности для спорта и активного отдыха». Система обработала более 400 млн агрегированных записей о продажах сети за несколько лет. По итогам эксперимента маржа выросла на 4,6 п.п. относительно контрольной группы при заданных параметрах уходимости. В пресс-релизе от 18 апреля 2024 года компания сообщила, что готовит внедрение; в среднесрочной перспективе планируется раскатка на всю сеть.