Архив Электронная коммерция и маркетплейсы · Онлайн-ритейлеры
Hawesko Group: рекомендательный движок, до 12% маржи на бутылку в A/B-тесте
В кейсе вендора рекомендательный движок персонализирует витрину, CRM и кампании Hawesko.de, Vinos.de и Tesdorpf.de. В A/B-тесте маржа на бутылку выросла до 12%; каталог насчитывает 8 500 вин.
Кейс предоставлен Vinum ex Machina
запись № 168 · Кейсбук v2026-09-29, Никита Худов · CC BY-SA 4.0
Текст адаптирован под формат паспорта АрхИИВ и публикуется по CC BY-NC 4.0 с разрешения автора Кейсбука.
/01 · ключевые результаты
Цифры приведены по Кейсбуку Vinum ex Machina и не сверены редакцией с первоисточником.
-
результат
до 12%
рост маржи на бутылку
Vinum ex Machina, документ, 29.09.2026
A/B-тест, 2026 год · A/B-тест рекомендательного движка в интернет-магазинах Hawesko Group
данные поставщика
- 8 500 вин размер каталога · масштаб Vinum ex Machina, документ, 29.09.2026
оценка strategai
Оценка не рассчитывается.
В кейсе вендора рекомендательный движок персонализирует витрину, CRM и кампании Hawesko.de, Vinos.de и Tesdorpf.de. В A/B-тесте маржа на бутылку выросла до 12%; каталог насчитывает 8 500 вин.
/02 · паспорт кейса
Бизнес
- Компания
- Hawesko Group
- Отрасль
- Электронная коммерция и маркетплейсы · Онлайн-ритейлеры
- Функция
- Продажи и работа с клиентской базой
- Задача
- Персональные рекомендации
Технология
- Класс AI
- Рекомендательные системы и персонализация
- Тип решения
- Решение вендора: GK Software, nexum
Внедрение
- Стадия
- Промышленная эксплуатация, на 29.09.2026
- География
- Германия
/03 · описание кейса
Зачем
Бизнес-задача
Hawesko Group — немецкая винная группа, интернет-магазины которой (Hawesko.de, Vinos.de, Tesdorpf.de) предлагают каталог из 8 500 вин. Задача проекта — персонализировать витрину, CRM и кампании и повысить маржу на бутылку.
Что
Решение
Решение — рекомендательный движок, который персонализирует витрину интернет-магазинов, CRM-коммуникации и кампании. Проект выполнен с участием GK Software и nexum.
Как
Внедрение
По данным кейса вендора, движок проверен в A/B-тесте, где маржа на бутылку выросла до 12%. Это максимальное значение теста, средний результат не указан.
/04 · источники и проверка
Что подтверждено
- Рекомендательный движок персонализирует витрину, CRM и кампании Hawesko.de, Vinos.de и Tesdorpf.de.
- В A/B-тесте маржа на бутылку выросла до 12% по данным вендора.
- Каталог насчитывает 8 500 вин.
Ограничения
- «До 12%» — максимум в A/B-тесте; средний прирост маржи и результат по всем покупателям цифра не показывает.
- Цифра приведена в кейсе вендора; длительность теста, размер выборки и база сравнения не указаны.
- Рост маржи на бутылку не показывает изменения выручки, конверсии или общей прибыли.
-
[1] Vinum ex Machina
Vinum ex Machina — Кейсбук, запись № 168
партнёр · 29.09.2026
Открыть источник
АрхИИВ /strategai · CB-002647 · Версия 1 · 25.10.2026 · /c/CB-002647/ · Vinum ex Machina № 168