Логика молока: ML-промопланирование на Jume оптимизировало промобюджет на 1–2%

«Логика молока» — производитель молочной продукции. Для такой компании промоакции дают дополнительные продажи и одновременно вызывают колебания спроса на отдельные товарные позиции. При ограниченных сроках хранения ошибки прогнозирования повышают риск избыточных запасов, списаний и нехватки продукции, поэтому важны точность понедельного прогноза и детализация промопланов по клиентам, товарным группам и SKU. До проекта часть процессов промопланирования была распределена между несколькими системами и требовала значительного объёма ручной работы.

Компания объединила долгосрочное планирование промоакций, прогнозирование продаж и оперативное управление промопланами на IBP-платформе Jume. Связаны два модуля: Trade Promotion Optimization (TPO) для долгосрочной оптимизации промопланов и Trade Promotion Management (TPM) для управления конкретными акциями. Для прогнозирования используются модели машинного обучения, учитывающие колебания спроса. В системе компания моделирует промосценарии, рассчитывает их финансовые результаты в формате P&L и сопоставляет план с фактом. По словам директора по IT&Data Андрея Сумцова, при выборе сценариев учитываются также бизнес-ограничения и экспертиза сотрудников.

В результате появился единый цифровой контур с детализацией до отдельных SKU. Согласованные планы автоматически передаются в ERP, история изменений сохраняется для анализа и проверки. Промопланы формируются с учётом целевых KPI и истории проведённых акций. По данным компании, внедрение позволило оптимизировать годовой промобюджет на 1–2% без потери выручки. Компания также сообщает о повышении точности понедельного прогнозирования промопродаж и сокращении времени внесения ряда корректировок до нескольких секунд. Об этом сообщил портал Logistics.ru в октябре 2026 года.